经常能听到人们在说“黄金有价玉无价”，“黄金有价”好理解。但，“玉无价”的真正含义，未必每一个说这话的人都能讲得明白。百度搜索有一个推荐答案是这样讲的：“ 玉无价真正的意思是指玉石的价格不好确定的意思，因为人们对于玉石的认识是各不相同的，对玉石的检验国家也没有权威的鉴定标准，基本上是仁者见仁智者见智。你去买玉的时候，常常要和卖玉者就价钱进行商讨，双方就玉石的皮色、质地、白度等交换意见。在产玉的地方，经过讨价还价，往往能够成交”。这样讲当然也可以，但它没讲出玉无价的真正含义。

所谓“玉无价”更深一层的意思是说，真正的美玉是“无价之宝”，与之相关的成语就是“价值连城”。价值连城出自《史记·廉颇 蔺相如列传》，书中记载，战国时期，赵惠文王得楚国和氏璧，秦昭襄王闻后，想凭借其强国的地位，使人遗书于赵王，声称以秦国十五城换取和氏璧。此后，人们就以价值连城形容十分珍贵的东西。这应当是玉无价的真正来源和它的历史典故。和氏璧是一块璞玉，由它引起的历史典故或故事还有很多，在此不做详细介绍，只强调在解释玉无价的时候，不能脱离价值连城这一历史典故所包含的意思。否则，不但不够全面，而且也没讲出“玉无价”的真正含义，更为严重的是容易造成误解。一方面，让不懂行的人以为玉价是玉器商随意乱定的，反正“玉无价”嘛！另一方面，也让无良商贩觉得有机可乘，骗人骗的心安理得，反正“玉无价”。

其实，对于玉器来说，除了博物馆或部分收藏家收藏的一些艺术珍品或极品外，绝大部分摆在商场、玉店柜台里的，凡是作为商品准备出售的，不管是成品还是原石，都是有价的，至少在商家心里，它有一个基本的底价，在一些相对正轨的店里，也是明码标价的，只是因为玉的种类繁多，玉的质地千变万化，价格难以统一规定。因此，外行人看不明白而已。

至于打折或优惠，那是商业运作行为，现在哪个商场、哪个商品不搞啊？包括黄金的价格，黄金在银行里没有折扣，在商场里照打折、照有优惠。但必须承认，玉器与其他商品相比，其价格更复杂多变，不但外行难以理解，即便是业内人士也很难说的十分准确，只能确定一个大致范围。

玉器的价格简单的说，不外乎依据一下几个方面来决定：一、原料的价格+加工费用+运作成本+一定的利润；二、进货成本+运作成本+一定的利润；三、以上两个因素再结合市场行情。

对于经营玉器的商家来说，标价和开价是一门学问，也是一门艺术，开的过低，你的玉不但卖不上价，还可能给部分不懂玉的顾客造成误解，以为你的玉本来就比别人的差；开的过高，你等于给别的商家做广告，顾客会货比三家，人家会到报价相对便宜的店里去购买。因此，聪明的、讲信誉的商家一般不会胡乱开价。与之相对应的砍价也是一门学问，也是一门艺术，说它是学问，是你必须认识玉，了解玉的大致行情，这是基础；说它是艺术，是说讨价还价其实质是一场心理较量，砍价能砍到让商家既心动，又心疼的地步，那就是高手。

从玉的种类上来讲，目前市场上翡翠的价格最高，其价差也最大，一只手镯，好的可以贵到数百万，甚至数千万，差的则可贱到几十元，而且都是A货。只要是A货，在这个范围内，买到的东西质量好坏，花钱多少，那就要看你的眼力，商家不存在欺诈的问题。翡翠除了质量价格悬殊之外，还有酸洗及注色的问题，分别被称为B货及C货，其外观比较漂亮，经常冒充A货，但价格比较便宜，一只手镯也就2-3百元，甚至3-5十元也能买到。经常能看到一些美女，花上千元甚至数千元买这样的手镯，戴在腕上还美滋滋全然不知上当受骗。用B货及C货，甚至是D货充当A货销售，那就是骗人。像这样的骗局，只要推广执行了正规的鉴定证书制度，就完全可以避免。

与翡翠相比，目前和田玉的市场价格要便宜的多，还是以手镯为例，一只上好的羊脂玉籽料手镯，目前最高也就2-3百万，一般市场价也就几十万，甚至十几万不等，山料的还要更便宜。一只较好的碧玉、墨玉手镯几万元就可以买到。佩戴和田玉手镯，各方面的效果都比同等价位的翡翠手镯要好的多，首先是美观大气方面，比同等价位的翡翠手镯要好的多；其次是文化底蕴方面，三千年的帝王用玉，历史意义上无可非议的真玉，这一点翡翠没法比；还有耐磕耐碰，不易破损，这方面翡翠也比不上。这些优越性，近几年逐步被人们所认识、所接受。因此，喜欢佩戴和田玉手镯的女士越来越多。所以，和田玉的升值空间还很大。

和田玉的争议首先是在产地上，其次就是关于羊脂玉的鉴定及命名，这两方面有争议是正常的，但都不是问题。想探索这一问题，真的想把这一问题搞清楚的朋友，请到那些既有籽料又有山料，既有羊脂玉又有普通和田白玉，同样都是经过新疆宝玉石检测鉴定中心鉴定过的和田玉店里，反复比较比较，只要不是被一些冒牌的行家误导过，又执迷不悟的；只要视力好，又不色盲的，那点争议，答案自己就可以找到。

需要说明的是，都是羊脂玉，质地成色也不可能完全一致。就像都是重点大学，既有清华、北大，又有复旦、天大，还有新大、青大、云大、贵大等等，这些大学都符合国家有关部门规定的重点大学的标准，但其差别且非常明显，因此，才有了录取分数的高低，才有了学费上的差别。羊脂玉也是这样，它是天然形成的，是人为地把和田玉的白玉分成4个等级，把其中最好的特级白玉，给了一个形象化的称谓，它代表的是一种文化。不要把它神秘化，更不要把它绝对化，你不想叫它羊脂玉，叫它特级白玉也可以，谁也没法让它完全一致，谁也没法给它统一定价，至少目前就是这样，但总是要比一般的白玉好一些，其价格也相应地要高一点。

和田玉的产地，主要有新疆、俄罗斯、青海，其次还有加拿大、韩国等地。对于不同产地的玉料，差别肯定是有的，因此，价位也不尽相同，从高到低，目前，大致就是上面列举的那个顺序。鉴别不同产地的玉料，需要具备一定的经验。对于产地特征比较明显的，如：籽玉和大部分原石，比较容易分辨。对于绝大多数成品玉器，则比较困难，鉴定机构也没法鉴定，也不允许鉴定，这确实是国际标准和国际惯例。钻石就不分产地，人家执行的是4C标准。所谓4C标准，就是依据净度、色度、切工、重量给钻石分级定价。并且，和黄金价格一样，还要定期公布。南非金伯利盛产钻石，钻石原岩也由于首先在南非金伯利被发现，故以该地名来命名，称作金伯利岩，并且，成为钻石的代名词。在我们国内，上海 “金伯利钻石”，它只是一个注册商标的名称。据称，它的钻石是从比利时安特卫普的钻石交易所进口，并不是直接来自南非金伯利。如果你看到“金伯利钻石”这个招牌，就以为它销售的钻石产自南非金伯利，那你不是无知，就是一厢情愿。另外，目前，世界上最好的钻石也不是产自南非，而是产自于纳米比亚。

和田玉器市场上存在的真正问题，首先，是那些蛇纹石类、大理石类和石英岩类的所谓白玉，冒充和田玉欺骗消费者的问题。这相当于翡翠的D货，这类东西价格低廉，难登大雅之堂。但数量多，分布广，危害大。它也有价格行情，还是以手镯为例，一只“阿富汗白玉”手镯，你会砍价的话，10元钱就能买到，他8元钱卖给我，我也不要。这样的东西，人家卖数百元、数千元，甚至数万元，那才叫骗。可以明确地讲，它不在“玉无价”的范畴之内。其次，还是上面列举的那些石头，再加上部分劣质的和田玉料，用这类东西磨制染色的假籽料。不但冒充了和田玉，还冒充了和田玉的籽玉，这当然也属骗。这些东西，有人喜欢，不是不能经营，只是不要冒充和田玉籽玉骗人就好。类似这样的骗，同样也是，只要推行了正规的鉴定证书制度，也可以避免。遗憾的是，这一点，我们目前还没有普及。

分析玉的价格离不开谈玉的种类，谈到和田玉，总是绕不开和田玉的产地、产状，也绕不开和田玉及羊脂玉的命名及鉴定等话题。希望我的这些分析，对喜欢玉的朋友，特别是喜欢和田玉的朋友有所帮助。同时，对和田玉行业的健康发展也有一点帮助。